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关于网络营销确切的说明，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

网络营销具有很强的实践性特征，网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研 究必须重视网络营销实用方法的原因。网络营销的特点是跨时空，多媒体，交互式，个性化，成长性，整合性，超前性，高效性，经济性以及技术性，这些一连串的特点都是网络营销的概括。而网络营销的核心是面向客户服务为主的企业网站营销功能，而最终以实现企业的经营目标为核心的一系列营销活动。

关于网站营销，仅仅属于网络营销中的一个小的环节，网站营销作为网络营销的一个介体，在网络中更加表现为一种可近化效果。更多的趋向组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网站营销是一种新型的商业营销模式。

网站营销与网络营销的区别?
二者共同点都是利用互联网的营销方式为企业赚取利润，网站营销指以网站为主体，对网站进行传播，利用网站公信力为企业赚取利润，网站就是一个企业在网络上 的平台。网络营销指企业利用互联网实现企业战略的一部分，方法众多，有的利用博客，有的利用论坛，有的利用邮件，没有一个去营销的主体，利用博客、论坛、 邮件等，宣传企业知名度，一般不直接带动企业产品的销售。

        鼓动主要是赶潮流者，产品消费的主流人群，即使他们是最先体验产品的可靠性、优越性的受众，也会第一时间向周围朋友圈传播产品及服务；价值主要是指营销者设法精心修饰产品，提高健全、高效的服务价值理念以便达到口碑营销的最佳效果；回报主要是指当消费者通过媒介、口碑获取产品信息并产生购买时，他们希望得到相应的回报，进而顺利、短期将产品或服务理念推广到市场，实现低成本获利的目的。

        美 国现任总统奥巴马通过网络竞选总统的过程和竞选结果，让全世界都为之折服！一个人黑人竟然依靠网络口碑营销的力量成功地进驻白宫，是奥巴马将美国的总统历 改写，是奥巴马让我们见识了网络口碑营销的力量究竟有多大？没人不为之折服，没有人会料到奥巴马的网络口碑营销制造出来的如此效应。

        也许是奥巴马的成功，让我开始关注网络口碑营销， 被网络口碑营销的魅力所深深吸引。而今，网络口碑营销已经被越来越多的企业寄予很高的期望，因为看起来似乎的确有不少行业开始从正面的口碑传播中获利。而 且网络口碑营销还是一种很便宜甚至是免费的网络营销手段。但要真正进行口碑相传的时候，很多企业开始发难，突然间变得一筹莫展起来，甚至最后又回到网络广 告圈子里面，把口碑营销变成了口碑广告。

        在此，我们只讨论口碑营销如何做？自去年在亿玛客网络营销学院学习后，通过学习完整的网络营销体系，让我对销售型，营销型网站策划，运营都有大致的了解，平时也会上图王的站长网，阿飞的中国站长站等网站瞎逛，通过和站长朋友交流及观摩专业的网络策划，运营网站，为我继续学习网络营销提供了不少有用的借鉴。

        继上篇浅谈口碑营销与网络口碑营销已经提过：做网络口碑营销之前，一定要对口碑和口碑营销有比较明确的认识：

        口碑的效果是可以无限制被放大，但口碑本身是没有办法凭空做出来的。口碑是相对而言是主动的，它诠释的是消费者的态度，如果没有企业没有好的产品或服务，捏造出来的口碑是不堪一击的，在互联网上这一点尤为突出。

        网络口碑营销整个过程可能不需要花费很多钱，但它绝对不便宜。虽然网络口碑营销不会像电视广告那样在几十秒的时间内就花掉你成百上千万的金钱，但你所花费的时间、精力、耐心、真诚是无法用金钱衡量的。

        在 我看来，网络口碑营销需要制定某种策略、使用哪些工具、运用哪些平台、效果如何评估，无论企业所处的是什么行业，都必要把握好方向，有自己的考量，因为这 还没有统一的标准。只有在探索中寻求自己才是最适合自己的方式，但还是不少小技巧是很多人不知道的，大家都借鉴下：一、从最亲信的朋友开始

        在 真正开始之前，试试看你的能不能说服你身边最要好的朋友购买或使用你的产品或服务。口碑本身就是一个在信任的人之间一次一次传递商品信息的过程，如果正面 的商品信息在你和你的朋友之间都无法顺畅的传递，你也不要指望它们会通过口碑的形式在更大的范围内被广泛传播。

二、循序渐进不求速成

        你 不能要求消费者像你购买的广告媒体那样按照严格排期来帮你推广。你首先要有好的产品或服务让他们感到满意，消除他们对你的疑惑并逐步让他们对你增强好感和 信心，你需要帮助他们使用各种工具更方便的传递口碑，你需要在他们传播你的产品或服务的时候对他们表示感激。互联网已经让很多事情变得非常快捷，但是口碑 传播的过程有时仍然会很慢，因为传播者大多数是你无法操控的消费者。

三、寻找正确的意见领袖

        虽然网络口碑营销是细水长流的工作，但是在大部分情况下意见领袖还是可以帮助你事半功倍。所以寻找真正喜欢你产品的意见领袖就变得之关重要。这里需要注意的一点是，在你产品的粉丝团里面寻找或者培养意见领袖，有时候比把行业专家变成你产品的粉丝要容易得多。

四、充满热情、保持幽默感

        大 部分情况下，消费者在帮你传播口碑的时候都是义务的。所以作为受益者，企业和口碑营销的执行方必须对所有消费者充满热情，让他们感受到你的支持和鼓励。幽 默感也是非常重要的一点，娱乐、搞笑为王是中国互联网，电影圈的现状，能让人发笑的信息更加容易被人口口相传。

五、诚实和责任感

        放 在最后说，但却是最重要的。互联网赋予了我们很多权利，很多权利富裕了互联网，海量信息的互联网，出现信息不对称的情况越来越少，谎言越来越容易被揭穿。 以诚相待是长久赢得消费者青睐的唯一办法。同样，企业对消费者、对社会表现出来的责任感也可以通过网络让消费者一览无遗。不要试图去欺骗和隐瞒什么，那样 做最终还只是掩耳盗铃。

网站优化简单的说可以分为站内优化和站外优化。站内优化主要包括有主题，描述，链接，图片，代码和标签优化。对于网站标题不要过长，要用描述性的语言，而且还要体现你的关键词。描述方面主要是description 和keywords ，这里面关键词不要太多，一般标题内提到的3-5个为好。description 也要为描述性语言。热门的可以考虑用长尾关键词。内容方面，适当的布局你个关键字有一定的好处，突出你的标题及关键字主题，内容关键字切忌堆积，自然为好，自己的网站可以多一些，对于第三方的免费网站你就需要控制你的数量和要求你的质量。

关于标签方面，适当使用带有关键词的h1 h2 h3标签，同时使用<b><strong><em>这些标签的使用，注意他们在各个搜索引擎以及各个网站上的重视程度，正对不同，做不同的优化，同时还要注意配合着使用这些标签，其他的标签使用还有很多。比如<p>,<ul><a>等等，大家可以自己去研究下它们的区别和重要性。

网站url的优化是很重要的，也是网站优化中非常重要的，在你的网站内容很好的情况下，好的优化url可以给你的优化带来更多的权重。研究网站优化的朋友都知道，非赢利性的域名，像教育和政府内的网站权重会高于其他类型的顶级域名。其次就是二级独立域名，然后是栏目页，其次的是目录标题，这个是一般情况下的url等级，当然不是绝对，至于排名方面就涉及到用户体验率，访问量和内容方面。站内URL一定要互通，形成网状，通常想访问到某页最长不要超过4页。最好保持在3页以内。具体方面这里就不详细说了，大家可以去仔细研究，也欢迎和我一起交流，有时间的话还可以到我的网站营销博客（www.lvyanchao.com）光顾下。呵呵

然后就是些图片的优化，以及flash的优化，加上你的带有关键字的描述效果会很好。切忌要控制你的优化程度，千万不要为了优化而过度去优化，对于图片的大小以及格式方面。网络上的最好是gif格式的，图片大小应该是在你保持图片信息完整情况下，较小为好。也可以将你的大图片切分为小的板块来布局，这样是很好的。至于flash方面，大家都知道，目前搜索引擎对很多还不能完全识别，最好根据你的网站需要而定，不要为了带来视觉效果而去大量使用，你应该考虑搜索引擎已经你的网站内容结构和你的服务器方面。这样也许很很好。

关于网站导航也是网站优化方面非常重要的，重要的地方最好好好去规划下你的布局，比如根据搜索引起的偏好，在网站开始的地方布局你的导航。对于网站代码方面千万不要混淆使用，不要使用太多的脚本。js调用方面也要适当注意了。

关于站外优化方面。增加高质量的导入链接，切忌交换被k的链接，交换链接是很好的途径，链接的时候千万不要死心眼或者使用欺骗手段，那样的话会让你的网站承受惨痛的代价。要知道做链接的朋友差不多都有几把刷子，不要自作聪明。

增加高质量的链接，增加你网站的曝光率，是很好的方法。学会写软文，可以伪原创些简单有价值的文章，到知名的网站去投稿，可以给你带来很多的流量。

博客也是你比较好的推广方式，对注册几个知名，有影响的博客。经常更新点文章，也可以给你的网站带去很多的流量和一定数量的外连，对于博客，现在你也需要注意很多。目前博客方面也有很多的限制，比如广告，链接，博文数量等方面。都需要你仔细去控制。

论坛方面是人群比较多的一块，混论坛，多顶下别人的贴，在你的论坛圈内建立好的关系，对你的推广有很大的发展空间，而论坛需要花费你很多的时间，你可以适当去体验下，还是一样不要为了外链而发帖，要是被封ip就不划算了。

其他方面还有很多，像贴吧，问答系统，网摘，签名，导航网，社区，即时聊天工具，以及很多行业类的网站合作等等，都是很好的推广方式，总之还有很多很多，这里我也就不多说了希望大家多留心你身边很多细节的东西，不要轻易放过每一个你可以利用的地方。学会总结归纳！会让你的网站优化更加的事半功倍！

升级合作联盟 构建共赢营销模型

　　在受世界经济危机影响及传统市场处处红海的今天，细分和新兴市场成为渠道突围的关键。而伴随外部环境变化下渠道整合的进一步加剧，也使各厂商之间的渠道争夺战更为激烈。Coremail渠道联盟，在完成一二线市场布局、顺利达成各项营销指标之后，对联盟伙伴提出了创新要求：构建营销新模型。

　　新模型下，厂商将全面支持渠道商进军各细分和新兴市场，包括三、四级市场，更快更全面地服务于广大中小企业客户。之前，Coremail厂商对于500用户以下的中小规模客户只通过代理商实现销售。新模型下，厂商对中小规模客户也实施直接的全面支持：客户可通过Coremail的新网站163.coremail.cn或400服务电话直接获得产品和服务信息，并可在线体验产品。以此提高渠道成员的销售成功率，提升了厂商对渠道商的支持力度，并达到厂商扩大营销网络的战略目的。

　　上线营销网站　　 共拓网络营销蓝海

　　随着电子商务等多种渠道模式的兴起，渠道的传统规则正在被打破。对于渠道商而言，以规范化和透明化的方式树立信用，将极大提升客户的信任度与忠诚度。依托厂商的网络平台，加快渠道商全面“触网”进程，是Coremail营销新模型的另一战略目的。基于这一战略，Coremail启用了新的产品网站域名www.coremail.cn，并在新开辟的子网站http://163.coremail.cn上增加了直销模式，形成了渠道分销和厂家直销两种销售模式相结合的渠道结构。

　　在此结构中，渠道资源优势与厂商技术实力、权威性得到了有机结合。通过在线的方式实现产品标准化体验及渠道末梢覆盖，令偏远地区及特殊领域的客户，也能获取第一手资讯与服务。以点带面，激发市场信心的同时提升了终端反应速度和把控能力，并逐渐形成新的终端销售解决方案。

　　随着市场竞争的继续加剧，除了强化技术优势以外，营销突围成了众多软件厂商的利器。在挑战与机遇并存的2009年，各细分市场的拓展成为软件行业公认的蓝海。作为邮件系统领域的领先者，Coremail式的营销新模型将成为我们窥探软件行业蓝海的一扇窗口，并成为软件营销网络化的突破口与新亮点。对此，我们拭目以待。

        广义的网站营销，主要包括有网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网站营销具有很强的实践性特征，内容上涉及很多方面，有搜索引擎营销，博客营销，邮件营销，这些都是网络营销的常用方法，也可以作为网站营销中最实效的方法。网站营销还包括很多小的方面，有网站优化，网站推广，网站建设，网站策划于网站设计等方面，都可以归结于网站营销。狭义的网站营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网站营销是一种新型的商业营销模式。
        目前网站营销方面有很多内容，搜索引擎优化就是最直接的体现。而搜索引擎优化中软件营销已经成为一种趋势。互联网上层出不穷的软件更是不段的更新和发展，有邮件营销工具，友情链接营销工具，博客营销工具，关键字营销工具，网站统计工具，网站优化软件等等，都属于软件营销行业，目前借助于工具营销的势头更加火热。

　　随着电子商务等多种渠道模式的兴起，渠道的传统规则正在被打破。网络营销低成本优势指数正在不段的上升。网站优化作为网站营销中最有效的手段，也正在不段的发展。网站优化更多的是通过搜索引擎来营销，通过搜索引擎带来更多的商业信息和商业机会。只有好的网站排名才能带来更多的客户和商业价值。为了提高效率，网站推广软件不段的成火热化状态，通过批量软件快速的铺垫网络信息，让网站获得好的排名。增加经济利益！

　　随着市场竞争的继续加剧，除了强化软件技术优势以外，营销突围成了众多软件厂商的利器。在挑战与机遇并存的2009年，各细分市场的拓展成为软件行业公认的蓝海。软件行业的的发展有更大的优势，通过软件高效率营销模式也必将成为之中新型化网络营销模式。