一、搜索引擎优化

基本定义：

是针对搜索引擎对网页的抓取特点，让网站各个方面都适合搜索引擎的抓取原则，从而使得搜索引擎收录尽可能多的网页，并在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。

所起作用：

搜 索引擎优化的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页内容进行相 关的优化，使其符合用户浏览习惯，在不损害用户体验的情况下提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。所谓“针对 搜寻引擎优化处理”，是为了要让网站更容易被搜寻引擎接受。搜寻引擎会将网站彼此间的内容做一些相关性的资料比对，然后再由浏览器将这些内容以最快速且接 近最完整的方式，呈现给搜寻者。由于不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最开首的几项条目，所以不少商业网站都希望透过各种形式来干扰搜索 引击的排序。当中尤以各种依靠广告攫取利益的网站为甚。目前一些目光短浅的人利用搜索引擎优化技术，用一些搜索引擎优化作弊的不正当的手段，牺牲用户体 验，利用搜索引擎自身缺陷来提高网站排名，这种搜索引擎优化方法是不可取的。从长久来看，这种作弊手段也不会发挥持久作用。

二、软文

基本定义：

广义上说，软文炒作是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

网站通过策划在互联网等宣传载体上刊登的可以提升网站形象和知名度，或可以促进产品销售量的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、案列分析等。(注：这里是狭义的软文定义，只针对网站类软文推广)

所起作用：

通过互联网第三方媒体(传统门户网站、新兴媒体、行业专业网站等)，合理有效的传播网站信息(特别是产品推广类软文稿)，利用信息传播速度快、覆盖面广、转载率高等特点，向网民定向传播网站正面信息，以期提高网站知名度、好感度、忠诚度。为网站发展提供持续生命力。

三、流量统计分析

基本定义：

网站流量统计分析，是指在利用独立的第三方统计工具获得网站访问量基本数据的情况下，对所得监测数据进行分析，以了解网站当前的访问效果和访问用户行。网站流量统计分析，包括网站访问量指标的统计分析、网站访问者行为的统计分析、竞争者网站访问统计分析等内容。

所起作用：

“网站流量统计分析”是网站营销的重点。网站流量统计分析是网络营销效果的评价的基础，同时，网站流量统计分析信息对于网络营销效果评估和网络营销策略研究提 供了科学的、信服的参考依据。网站访问统计分析;同时为发现当前网络营销活动中存在的问题，并为进一步修正或重新制定网络营销策略提供依据。

       一般来说，一个企业建立网上商店的初衷是为了在网上销售产品，或如那些网上商店平台服务商所言：开展电子商务。听起来好象不错，借助于那些电子电子商务平 台，任何企业都可以轻而易举地开展电子商务了，甚至不需要建立自己的企业网站，便可来一个三级跳，但是实际上，这些网上商店并不一定如预期的那样带来满意 的销售额。 

    不过，如果您已经或正打算开一个网上商店，也不必为了这种现状感到悲哀——如果你不把网上销售额作为唯一的评价指标的话。因为，网上商店除了其“电子商务”功能之外，还是一个不错的网络营销工具。 

    在目前情况下，B2C的热潮已经过去，甚至有人对B2C这种商业模式也产生了怀疑，因此，一个企业一般不会投入巨资兴建一个只为销售本公司产品的大型网上商场，那么，利用第三方提供的电子商务平台，建立一个网上专卖店就成了比较明智的选择。 

    现在有许多提供这种服务的网站，网络企业对传统行业的最大贡献，就是建立了许多廉价的甚至是免费的“平台”，他们希望大量的传统企业站在这个平台上，快速开展电子商务。因此，我们将建立一个网上商店作为一种网络营销手段，实在是利人力己的好事。 

    但是，作为营销工具的网上商店，究竟在多大程度上有效呢？这恐怕是很多人觉得没有把握的事情，因为，一个不起眼的网上小商店，隐藏在一个网站（网上商店平 台）中若干层次之下的某个角落，被别人发现的概率实在有限。不过，如果你为此多下点工夫，甚至投入一些必要的资金的话（除去店租之外的投入），情况可能会 大不一样。 

    下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。 

     选择一个理想的平台 

    现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网 上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商 场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点 代价也是值得的。 

    不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸 引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？ 

    争取获得网站的特别推荐 

    这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来为你设计。 

    首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。首先，要弄明白那些 网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去，还要将杂乱 的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分钟够吗？ 

    当然，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。 

    为商店申请一个独立域名 

    因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛。一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名。 

     在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，例如：lvmama.com,或者 shop365.com之类的，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引 擎上等等，当然，从功能上讲，你可以这么做。不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没 有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲。 

     将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用：第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类 似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设 计，你的网上商店如果不做特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到。总之，不便于推广自己的网上商店。 

     最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。假定你拥有了 lvyanchao.com这样的独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广 了，也许你的网上商店就可以名声大震了。

　  企业做网络营销，与传统营销是有很大区别的，最大的区别是网络营销的对象不仅仅是人，还有“蜘蛛人”。也就是我们所说都搜索引擎营销。而企业网络营销的范围也比较局限，仅仅运用比较多的是企业产品的网上推广罢了，也有一些一味地追求纯SEO技术。把心思全用在了“蜘蛛人”身上，总想着有什么办法，什么技巧可以让网站排名得到提升，带来好流量。

       流量对网络营销人来说是命根子，唯有有了流量，其他一切的营销才能得以施展。但流量不是关键，有好的流量不一定就有好的营销效果。做生意讲的是回头客，做网络营销同样需要的是回访率，还有PV值，做搜索引擎营销需要都是转化率效果。

       要提高转化率主要从网站排名，网站品牌以及网站用户友好体验效果而考虑，缺少某一个都不会达到最好都效果。而搜索引擎优化推广成为企业营销都一种主要方式，可以更好的使用低成本达到更好都效果。在目前看来，虽然很多企业已经认识到了搜索引擎优化(SEO)的重要，也充分考虑和利用搜索引擎来提高企业营销指数。而企业在选择SEO优化的同时却有忽视自身产品和服务效果，从而走向部分搜索引擎营销误区。

　　误区一：没有明确的企业目标

　　SEO的效果是整个营销策略的效果体现，仅仅单纯考虑SEO，会使搜索引擎优化工作在执行过程中有较大的随意性。企业SEO营销只是一种手段，是一种辅助的企业营销策略，其目的是提高企业营销品牌。从而形成一种营销核心：“迅速扩大产品销路，占领同类市场前列，树立品牌形象。”

　　误区二：用单一的排名衡量企业营销效果

　　虽然一些关键词排名对于一个网站来说意味着流量，但一个排名高的关键词并不一定为整个营销带来更大的收益，更谈不上大量的定单和期望的品牌效益。所谓SEO项目的执行者首先要认识到营销的重点，并对其进行整体考虑。怎样通过seo带来用户的关注指数才是好的效果，而不仅仅是流量效果。

　　误区三：选择搜索引擎对用户的行为

　　每个人对不同的搜索引擎都有不同的偏爱，有人喜欢Google，有人习惯用Baidu，还有人喜欢其他比较专业的搜索引擎，但对于SEO从业者，眼光则不应该那么狭隘，还要兼顾到其它的搜索引擎，而且更重要的在于分析面对的受众群体，以他们的爱好兴趣和使用习惯来选择搜索引擎，并对此分别采用不同权重的应用策略。比如喜欢用Google的大多数群体应该是有一定层次知识背景的人，针对他们则应采用适合其人群特征的搜索优化策略。

　　误区四：只考略企业网站排名

　　有的企业老板认为排名上去了，一切就都有了。试想，当一个潜在客户通过搜索行为来到一个企业网站，却没有真正适合用户需要或者感兴趣的东西，这样仍然留不住浏览者，商业机会也会白白流失。要知道搜索引擎只是帮你带来用户，而用户的个人行为是无法去优化的，这样的话，你的seo真正价值就没有体现出来。

　　误区五：SEO靠手段，不靠认知

　　很多企业负责人总是觉得搜索引擎优化工作很神奇，以为进行了网站优化，网站建设就可以放弃，反正通过各种手段和策略可以提升排名，又何必多费力气。然而，SEO所依靠的绝不仅仅是手段。SEO项目的执行，早在开始筹划网站的时候就应该考虑好：规划网站的内容，遵循搜索引擎的搜索原理，对网站结构、网页文字语言和站点间互动外交策略等进行合理规划部署，以改善网站在搜索引擎的搜索表现，进而增加客户发现并访问网站的可能性。

　　搜索引擎优化只是一种表现方式，其背后需要有整体的策略来把握。需要对竞争对手进行深入分析，制定针对竞争对手的个性化搜索策略，才能选择合适的关键字词组合，确定样式、软文等，形成SEO的操作手段。。

　　误区六：不准确分析关键词

　　在执行SEO项目时，应当及时与企业负责人沟通，了解他们的需求、产品与服务。在此基础上，选择一些关键词工具，帮助自己获得最具价值和可操作性词组。

　　需要说明的是，关键字词的选择，取决于用户的自发行为，一定要与市场相结合。例如，有很多公司给自己的产品名称一直做SEO，可忽视了搜索者本身的需求，“驴唇不对马嘴”难以带来满意的流量。因此，进行必要的关键字词分析，最大限度的贴合用户的搜索行为才能真正提高SEO效果。

　　误区七：为了链接而链接

　　要知道，链接是SEO项目执行时一个必不可少的环节，很多SEO项目在执行时为了链接而链接，有一个算一个，链接之间没有什么相关性。这势必大大降低了通过其它站点来的访问流量。把一个仪器仪表网站链接到娱乐站，自然不会带来多少流量。

　　同时，Google、百度、雅虎等主流搜索引擎也已经开始将这样的链接定义为一种SPAM(为了获得排名而四处发布链接的手段)，也为这种为了链接而链接的错误认识敲响了警钟。笔者认为，先低PR后高PR，从小网站到个人网站再到中型网站，最后平稳过度到门户级网站，这样的链接顺序值得参考。

　　误区八：没有良好的操作模式和进度报表

　　国外企业在做SEO时，常常要求执行者有一个大概的时间表和定期的报表。一方面对整个SEO流程进行全程记录，另一方面也保证了SEO项目的规范。保证了SEO项目的执行能力，并形成了有效的快速纠错机制和责任制度。使整个SEO项目流程化、模板化，大大方便了SEO项目的监控和监管。

　　然而，国内很多SEO项目却往往忽略了这一点，执行过程中随意性很大，借口“SEO不可能在短期内见效”而放松了项目的进度控制，致使许多SEO项目不得不在长期的拖沓中夭折。

二．对网站客户的价值
客户对互联网的了解程度，对于客户而言提供给客户的目标什么？
客户对产品及形象的认知程度，认知范围？
客户对行业市场的了解？对用户的关注度？
用户的使用习惯?用户的心理喜好？
消费者行为分析
消费者目标群体
消费者收入及价值分析

三．公司价值及服务目标
1）公司的背景（文化，环境，资金，发展）
2）公司的优势
3）公司的发展目标
4）公司的服务

四．网站营销状况
1) 市场分析：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
4) 营销渠道：销售渠道及推广等。
5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。

五．网站建设及整体策划
网站基本属性
网站结构：企业型网站结构，商务型结构，论坛社区型，门户型等
网站设计结构：以企业形象为主，以企业产品为主，以用户自主行为为主，以商业洽谈为主等
网站基本信息：企业形象，企业产品，企业合作，企业联系，企业品牌等
网站平台策划
主要阐述网站前台策划思路与栏目设置建议，网站后台策划思路与栏目设置建议，以及
整体平台运作流程建议，目的是客户不仅了解到了全局，并且仿佛亲身体验到一个真正属于自己的网站平台正在高效运转，并发挥出了实际效果。为了达到此效果，三项内容请认真简明地描写：
1）网站前/后台架构图
2）网站整体运作流程图
3）网站前/后台栏目介绍
网站推广策划
一方面列出客户现有的资源（人才现状、资金投入、传统资源）和目标（网站投资目标），另一方面则根据以上内容大胆地阐述网站推广建议，向客户说明，我们如何利用现有的资源，并配合您的运作目标，通过我们专业的推广经验，帮助您选择最合适的推广方案，同时在我们协同您成功实施的情况下，实现您的网站运作目标。

六．搜索引擎优化

网站内部优化：
1) 网站域名选取
2) 网站服务器选取
3) 网站程序结构
4) 网站关键字选取
5) 网站地图优化
6) 网站内部链接
7) 网站导航优化
网站内容结构
（……..）

网站外部优化：
1) 分类目录提交
2) 博客优化
3) 论坛推广
4) 社区推广
5) 新闻营销
6) 外部网站推介
7) 网站目录收藏
网络软文
9) 链接合作
10) 网站合作
11) Rss推广
12) edm营销
13) 新闻组
14) landing page
15）widget
（……..）

七．网站维护
网站内容
网站用户
网站流量
（……..）

升级合作联盟 构建共赢营销模型

　　在受世界经济危机影响及传统市场处处红海的今天，细分和新兴市场成为渠道突围的关键。而伴随外部环境变化下渠道整合的进一步加剧，也使各厂商之间的渠道争夺战更为激烈。Coremail渠道联盟，在完成一二线市场布局、顺利达成各项营销指标之后，对联盟伙伴提出了创新要求：构建营销新模型。

　　新模型下，厂商将全面支持渠道商进军各细分和新兴市场，包括三、四级市场，更快更全面地服务于广大中小企业客户。之前，Coremail厂商对于500用户以下的中小规模客户只通过代理商实现销售。新模型下，厂商对中小规模客户也实施直接的全面支持：客户可通过Coremail的新网站163.coremail.cn或400服务电话直接获得产品和服务信息，并可在线体验产品。以此提高渠道成员的销售成功率，提升了厂商对渠道商的支持力度，并达到厂商扩大营销网络的战略目的。

　　上线营销网站　　 共拓网络营销蓝海

　　随着电子商务等多种渠道模式的兴起，渠道的传统规则正在被打破。对于渠道商而言，以规范化和透明化的方式树立信用，将极大提升客户的信任度与忠诚度。依托厂商的网络平台，加快渠道商全面“触网”进程，是Coremail营销新模型的另一战略目的。基于这一战略，Coremail启用了新的产品网站域名www.coremail.cn，并在新开辟的子网站http://163.coremail.cn上增加了直销模式，形成了渠道分销和厂家直销两种销售模式相结合的渠道结构。

　　在此结构中，渠道资源优势与厂商技术实力、权威性得到了有机结合。通过在线的方式实现产品标准化体验及渠道末梢覆盖，令偏远地区及特殊领域的客户，也能获取第一手资讯与服务。以点带面，激发市场信心的同时提升了终端反应速度和把控能力，并逐渐形成新的终端销售解决方案。

　　随着市场竞争的继续加剧，除了强化技术优势以外，营销突围成了众多软件厂商的利器。在挑战与机遇并存的2009年，各细分市场的拓展成为软件行业公认的蓝海。作为邮件系统领域的领先者，Coremail式的营销新模型将成为我们窥探软件行业蓝海的一扇窗口，并成为软件营销网络化的突破口与新亮点。对此，我们拭目以待。